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舟山宏拓：讓客戶省掉一道工序
  瀏覽次數：13054  發布時間：2026年04月22日 17:19:54
[導讀] 如果不是身處行業一線，很難體會舟山宏拓總經理湯成波口中的“卷”到了什么程度。
  舟山宏拓湯成波

如果不是身處行業一線，很難體會舟山宏拓總經理湯成波口中的“卷”到了什么程度。


  “傳統市場沒有壁壘，誰都可以進，而且價格已經到底了。”湯成波掰著指頭算賬，“像有些螺桿企業，根本就沒賺錢了。為什么？技術門檻太低，找兩臺車床都能加工出來，產品的價值太低。”


  這就是很多傳統制造企業面臨的現實：沒有核心技術壁壘，就意味著隨時可能被替代。


  但注塑機行業是另一個故事。“這不是單純靠資金就能撬動的行業，需要的是實打實的技術積累，需要廠房、設備，以及通過歐標SGS等國際認證。”湯成波說，“要在優質產品中突圍，最終還是得靠核心技術。如果你的技術沒有明顯優勢，和同行相差無幾，客戶憑什么選擇你？”



  走進舟山宏拓的廠區，你很難把這家看起來并不張揚的企業，與“免烘干注塑機”這個正在行業內悄然掀起波瀾的名字聯系起來。但總經理湯成波的想法，確實有些“野”。


  “如今招工難、人工成本高，工廠要變革，首先想到的自然是推進自動化，對吧？”他的開場白沒有半點客套，直奔主題。他頓了頓，接著說：“但還有一種變革，來自技術本身。就像我們自主研發的免烘干注塑機，要實現彎道超車，靠的就是技術領先、能耗更低。讓客戶既省人，又省心，這才是我理解中，工廠改革的真正方向。”


  舟山宏拓的內循環除濕注塑成型技術，很容易地解決除濕不良導致的制品性能指標不合格的問題，同時避免了長時間干燥的高能耗。除了對生物可降解塑料以及高占比回收塑料的加工表現出良好的適應性之外，它還可滿足透明塑件的加工對干燥效果的嚴苛要求。


  更重要的是，這項技術能精簡加工成型設備，節省設備占地空間，節省人力和材料成本，同時有效避免熔體中混雜大量氣體造成制品成型質量差的問題。在湯成波看來，這才是真正的價值優勢。


  “怎么定義一個產品好壞？是滿足客戶的需求，還是解決客戶的問題？”講到這里，湯成波明顯更有興致。“一臺好的設備，要從外觀設計、實用性能，再到操作安全，全方位為客戶考量。比如鈑金的整體造型，要做到客戶在使用的過程中，感覺我們早已替他考慮周全。”


  他用了一個很形象的描述：“就是讓人感覺到，我想要什么，這臺機器上都已經備好了。比方說客戶需要配置機械手，只要把插頭插上，就能直接運轉。”這種“即插即用”的邏輯，本質上源于對客戶痛點的深刻洞察。“客戶要的不是一臺冰冷的機器，而是一套能即刻運轉的解決方案。誰能讓客戶少操一份心，誰就能在市場上多一分勝算。”



  Chinaplas 2026開展在即，舟山宏拓仍將現場展示免烘干注塑機這一款產品。“我們在去年的深圳展會上首次推出這款設備，一年來收獲了可觀的訂單。”湯成波表示，“免烘干技術是我們的護城河。如今的注塑機市場，全電、油電混動等技術，很多企業都能做，但真正能讓企業走得更遠的，一定是別人抄不走的那點內核。”


  在所有人都盯著燈塔的時候，湯成波在琢磨的是：如何讓客戶省掉烘干的工序。這或許就是他的工廠革命：不追求大而全的智能化幻影，也不盲從每一個涌來的技術浪潮，而是認準一個技術切口，深扎進去，完成自己的彎道超車。