采訪對(duì)象：振熙新材料（惠州）有限公司總經(jīng)理 陳海鷗

創(chuàng)業(yè)是一場(chǎng)注定艱辛的跋涉，其間所有驚心動(dòng)魄的瞬間，都只能獨(dú)自體味。這份歷練，最終會(huì)塑造出更強(qiáng)大的自己。

       我的江湖，是助劑與功能母粒的江湖——這里沒(méi)有刀光劍影，卻彌漫著塑膠粒子獨(dú)有的氣味，混雜著機(jī)器的轟鳴與市場(chǎng)浪潮的起落聲。而我的職責(zé)，便是行走在吹膜與流延膜廠的客戶(hù)之間，用我們的產(chǎn)品，為那一張張即將包裹生活的薄膜，注入滑爽、阻燃、抗靜電的靈魂，讓平凡的薄膜擁有不凡的價(jià)值。

創(chuàng)業(yè)之路從非一帆風(fēng)順，最艱難的考驗(yàn)，來(lái)自2008年的那個(gè)寒冬。彼時(shí)，金融海嘯席卷全球，市場(chǎng)陷入前所未有的低迷。整整一個(gè)月，我們沒(méi)有接到一張訂單，沒(méi)有產(chǎn)出一顆料，曾經(jīng)繁忙的車(chē)間變得空曠寂靜，我的心也跟著一點(diǎn)點(diǎn)沉到谷底。屋漏偏逢連夜雨，更讓人揪心的是，部分客戶(hù)的貨款變成了壞賬，甚至有人直接“跑路”，雪上加霜的困境，讓我們幾乎瀕臨倒閉的深淵。

那段時(shí)間，同行間流傳著一句調(diào)侃：“樟木頭最早一批做生意的老板，怕是要成為第一個(gè)倒下的了。”這話像針一樣扎在心上，卻也徹底刺醒了我們——不能就這樣認(rèn)輸。

我們當(dāng)即決定，開(kāi)始自救。我給團(tuán)隊(duì)，也給自己下了死命令：每人每天必須打出20個(gè)有效電話，找回失去的信任。這不是簡(jiǎn)單的推銷(xiāo)，而是一場(chǎng)與命運(yùn)的博弈。每一天，我們都在不停聯(lián)系客戶(hù)、寄送樣品，哪怕只是一公斤的需求，我也親自驅(qū)車(chē)上門(mén)，用誠(chéng)意打動(dòng)每一位潛在客戶(hù)。我盯著客戶(hù)試板，守在生產(chǎn)機(jī)器旁，仔細(xì)記錄每一個(gè)微小的數(shù)據(jù)變化，只要客戶(hù)有發(fā)貨需求，無(wú)論深夜還是凌晨，我們立刻響應(yīng)、及時(shí)發(fā)貨，沒(méi)有半點(diǎn)推諉。

信任，從來(lái)都不是一蹴而就的，而是在這樣不計(jì)成本的“笨功夫”里，一毫克一毫克重新攢回來(lái)的。慢慢地，我們的訂單回來(lái)了——從一包、兩包，到十包、一噸，再到后來(lái)整車(chē)的貨柜駛出廠區(qū)，我們終于從懸崖邊爬了回來(lái)，重新站穩(wěn)了腳跟。

如今，我們已擁有三家公司，年產(chǎn)能已超過(guò)兩萬(wàn)噸。在爽滑潤(rùn)滑、阻燃增韌、抗靜電等細(xì)分市場(chǎng)，已成為具有行業(yè)影響力的重要參與者。我和丈夫，是這個(gè)家庭式企業(yè)最穩(wěn)固的軸心，我們分工協(xié)作、彼此支撐：我主內(nèi)，負(fù)責(zé)采購(gòu)與運(yùn)營(yíng)管理，嚴(yán)把控成本與資源，筑牢企業(yè)發(fā)展的內(nèi)部根基；他主外，是技術(shù)上的定海神針，專(zhuān)注為客戶(hù)解決最棘手的應(yīng)用難題，更將我們的助劑產(chǎn)品，融入定制化的解決方案中，贏得了客戶(hù)的廣泛認(rèn)可。

但我們還未停下前行的腳步，始終聚焦客戶(hù)痛點(diǎn)、深耕技術(shù)研發(fā)。比如冬天衣服上惱人的靜電，長(zhǎng)期以來(lái)困擾著不少客戶(hù)，市面上同類(lèi)產(chǎn)品效果參差不齊、穩(wěn)定性不足。為此，我們主動(dòng)與高校聯(lián)手，組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)，全力攻堅(jiān)這一技術(shù)難題，只為做出效果比日本同類(lèi)產(chǎn)品更穩(wěn)定、成本卻更低的國(guó)產(chǎn)替代品，打破國(guó)外技術(shù)壟斷。

我們最新研發(fā)的流動(dòng)劑，已經(jīng)成功平替國(guó)際巨頭科萊恩的同類(lèi)產(chǎn)品，實(shí)實(shí)在在為客戶(hù)降低了生產(chǎn)成本，用實(shí)力踐行著“中國(guó)制造”的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。

腳下的道路正在不斷延伸。今年，我們將重點(diǎn)聚焦長(zhǎng)三角與北方市場(chǎng)，同時(shí)走向潛力廣闊的東南亞。但無(wú)論走向何方，我們發(fā)展的內(nèi)核始終堅(jiān)定：“國(guó)產(chǎn)替代”是我們的初心，更是我們最終的方向。

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