當(dāng)被問及2026年的戰(zhàn)略核心時(shí)，肖文科的回答清晰而堅(jiān)定：“頭等大事，就是系統(tǒng)性地提升我們的市場占有率。”但他隨即補(bǔ)充道，這份對增長的追求，并非基于傳統(tǒng)意義上的銷售沖刺，而是根植于一場由內(nèi)而外的系統(tǒng)性能力進(jìn)化。

“當(dāng)下的市場環(huán)境，大家都感受到‘卷’的壓力，尤其在傳統(tǒng)應(yīng)用領(lǐng)域，價(jià)格競爭日趨激烈。”肖文科坦言。然而，玻爾茲曼科技選擇的破局之道，并非跟隨內(nèi)卷，而是將資源持續(xù)導(dǎo)向技術(shù)創(chuàng)新與體系重構(gòu)，以此構(gòu)筑差異化的競爭優(yōu)勢。

為實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的市場擴(kuò)張，肖文科將2026年的基石建立在企業(yè)運(yùn)營的深度數(shù)字化與智能化之上。

“我們正在全面引入ERP系統(tǒng)，推動(dòng)內(nèi)部管理流程的數(shù)字化與透明化。”他介紹，這僅僅是第一步。更具前瞻性的布局在于對AI技術(shù)的投入，“我們也在研發(fā)自己的行業(yè)大模型，目標(biāo)是讓企業(yè)的決策、生產(chǎn)與服務(wù)更加智能化。”這意味著，玻爾茲曼正試圖將數(shù)據(jù)與算法深度融入運(yùn)營血脈，從效率與精準(zhǔn)度層面重塑核心競爭力。

如果說數(shù)字化是修煉內(nèi)功，那么面向市場的產(chǎn)品創(chuàng)新則是主動(dòng)亮劍。肖文科透露，公司過去兩年持續(xù)投入研發(fā)的新產(chǎn)品系列，將于今年起陸續(xù)推向市場。

“我們始終堅(jiān)持，必須用新技術(shù)去開拓新應(yīng)用、服務(wù)新市場。”他強(qiáng)調(diào)，面對傳統(tǒng)領(lǐng)域的紅海競爭，玻爾茲曼的策略是避開單純的價(jià)格戰(zhàn)，轉(zhuǎn)而依靠技術(shù)優(yōu)勢創(chuàng)造新的價(jià)值空間。這些新產(chǎn)品承載的不僅是功能迭代，更是公司進(jìn)入更高附加值賽道、贏得優(yōu)質(zhì)客戶認(rèn)可的“通行證”。

任何戰(zhàn)略最終都需要由人去執(zhí)行。肖文科深知，面向新市場的開拓，需要一支能力與之匹配的團(tuán)隊(duì)。因此，“加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)化建設(shè)，逐步培養(yǎng)一支真正懂產(chǎn)品、懂技術(shù)、懂行業(yè)的銷售隊(duì)伍”，被列為2026年的關(guān)鍵任務(wù)之一。這支隊(duì)伍將與公司的數(shù)字化工具和新產(chǎn)品矩陣形成合力，共同加大市場推廣的深度與廣度。

在肖文科的規(guī)劃中，玻爾茲曼2026年的藍(lán)圖由幾個(gè)確定性板塊構(gòu)成：以數(shù)字化與智能化提升運(yùn)營確定性，以新產(chǎn)品矩陣構(gòu)建增長確定性，以專業(yè)化團(tuán)隊(duì)保障執(zhí)行確定性。

“市場永遠(yuǎn)在變化，但我們的方向是明確的——那就是持續(xù)投入創(chuàng)新，用技術(shù)優(yōu)勢去贏得客戶的長期認(rèn)可。”肖文科總結(jié)道。在充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的新周期里，玻爾茲曼正試圖用一套組合策略，將“卷”的壓力轉(zhuǎn)化為“進(jìn)”的動(dòng)力，在智能制造的浪潮中錨定自己的未來。

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