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  在塑料、化工、制藥、食品等行業(yè)，Main Tech的產品線涵蓋顆粒物及粉末狀散裝物料的存儲、干燥，以及共混、PVC擠出、注塑、循環(huán)利用等細分市場的散裝材料過程控制。

  帶著對中國市場的獨特理解，這家意大利企業(yè)正在探索一條“全球技術+本土洞察”的融合之路。

  近日，Main Tech中國區(qū)總經理Terry Rigo接受了《塑膠工業(yè)》專訪，詳解其在中國市場的戰(zhàn)略布局、技術理念及未來發(fā)展藍圖。

從物料分散到除味革命

Terry Rigo：Main Tech 的核心產品系列，包括集成破袋功能的自動拆垛機 Lince 和自動噸箱/集裝袋卸料站 Maximos，精準切入中國市場的多個關鍵痛點，如顆粒與粉末物料分散困難、物料浪費、設備頻繁停機，以及噸袋/噸箱卸料效率低下等問題。

DCN 系列氮氣干燥機則以更低成本實現(xiàn)更高干燥效率，同時有效減少顆粒降解的影響。

Main Tech 的獨特優(yōu)勢不僅體現(xiàn)在標準化產品上，更在于其能夠提供涵蓋整套系統(tǒng)及整廠級別的綜合解決方案。所有產品均具備顯著的節(jié)能特性，并通過優(yōu)化生產流程，使操作人員能夠擺脫單調重復的工作，投身于更具創(chuàng)造性的任務。

Terry Rigo：獨創(chuàng)性體現(xiàn)在三個層面：

第一是系統(tǒng)思維。我們不只賣標準產品，更提供整套系統(tǒng)與整廠解決方案。這意味著客戶面對的不是一堆孤立設備，而是一個協(xié)同工作的有機整體。

第二是節(jié)能基因。所有產品均具備顯著的節(jié)能特性，這不僅降低了客戶運營成本，更通過優(yōu)化生產流程，讓操作人員從單調重復的工作中解放出來，從事更具創(chuàng)造性的任務——我們認為，這才是自動化的真正價值。

第三是專利技術。尤其值得自豪的是我們的消費后塑料除味系統(tǒng)。在回收塑料領域，氣味問題一直是制約高值化利用的瓶頸。我們的創(chuàng)新系統(tǒng)不僅提升了成品質量，更較常規(guī)方案顯著降低了成本。這背后，是我們將創(chuàng)新力量與傳統(tǒng)工藝精髓深度融合的能力。

決策權下沉與技術適配

Terry Rigo：在中國市場，Main Tech 秉持融合本土洞察與全球標準的戰(zhàn)略方針，構建并管理其技術、銷售及服務團隊。其關鍵策略通常包括以下幾個方面：

本土化人才建設：組建由熟悉市場動態(tài)與客戶需求的年輕專業(yè)人員構成的銷售及服務團隊，奠定人才基礎。

決策權下沉：賦予本地團隊充分的決策權，以快速響應市場變化；同時，積極與本土代理商、經銷商及客戶建立緊密合作關系，通過定制化解決方案與提升服務交付能力，確保產品精準契合目標市場需求。

區(qū)域展會參與：通過參加區(qū)域展會及行業(yè)會議，持續(xù)分析中國市場趨勢與競爭格局，動態(tài)調整戰(zhàn)略，力求在保持全球一致性與實現(xiàn)本地適應性之間取得平衡。

伙伴關系維護：通過定期實地拜訪本地合作伙伴，鞏固長期穩(wěn)定的合作關系。

技術本土化適配：根據(jù)本地文化習俗與運營需求對產品與服務進行調整，確保解決方案不僅符合合規(guī)要求，更能獲得市場的深度認可。

通過上述策略的系統(tǒng)實施，Main Tech 能夠有效平衡全球標準與中國市場所需的敏捷性，從而在激烈的競爭中實現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展。

客戶反饋閉環(huán)  從“定制”到“標準”的辯證

Terry Rigo：這是一個很有意思的話題。我們一直強調量身定制是我們的優(yōu)勢，但這并不意味著客戶永遠需要定制化方案。

這里存在一個辯證關系：很多客戶初次溝通時，會提出各種各樣的個性化需求。但當我們深入生產現(xiàn)場，共同評估真實需求后，往往會發(fā)現(xiàn)——他們需要的未必是“定制”，而是“最優(yōu)配置”。

我們的做法是，通過與客戶深度接洽，充分溝通真實場景下的痛點和目標，然后運用Main Tech標準產品線中的豐富設備，為客戶匹配出最佳配置組合。換句話說，我們是在用標準模塊的靈活組合，滿足看似“非標”的需求。

當然，確實存在必須深度定制的情況。這些需求會進入我們的研發(fā)反饋系統(tǒng)，成為下一代產品迭代的源頭。中國市場的復雜性和多樣性，正是我們產品進化的最佳試驗場。

Terry Rigo：我們的核心目標是通過創(chuàng)新與本土化解決方案，開發(fā)一系列貼近本地市場需求的嶄新產品。具體舉措包括四個方面。

第一，設立新研發(fā)中心。這不是簡單的技術轉移，而是要在本地促進貼合本地市場需求的產品的創(chuàng)造，借助本地人才推動創(chuàng)新。我們計劃重點關注人工智能與機器學習等新興技術，以增強產品性能。

第二，擴建生產線。我們正在投資建設新的生產設施，以提升制造產能。2025年4月簽約落戶金壇的項目，正是這一戰(zhàn)略的落地。

第三，本土化產品開發(fā)。我們將保留意大利Main Tech技術的“核心”，同時對產品進行專門針對亞洲及中國市場的適應性開發(fā)。這是“源自意大利，為了中國”的理念。

第四，聚焦可持續(xù)與綠色技術。依托我們的專利技術產品，深耕可持續(xù)發(fā)展。除味解決方案正是我們在該領域最具優(yōu)勢的核心產品之一，而中國正在推進的“雙碳”戰(zhàn)略，與我們的技術方向高度契合。

Terry Rigo：中國市場有幾個顯著區(qū)別于其他市場的特征。

第一是快速城鎮(zhèn)化與經濟增長。這催生了龐大的中產階級并提升了消費支出，為各類產品與服務創(chuàng)造了一個充滿活力的市場。

第二是政府影響力與政策導向。中國政府在經濟發(fā)展中扮演著重要角色，直接影響法規(guī)制定與市場機遇。理解本地政策并善用政府舉措，是在這一市場取得成功的關鍵。金壇區(qū)政府在我們選址過程中給予的專業(yè)高效支持，就是一個例證。

第三是激烈的競爭與創(chuàng)新。中國市場玩家眾多，國內外品牌同臺競技。企業(yè)必須持續(xù)創(chuàng)新以實現(xiàn)差異化，否則很快會被邊緣化。

第四是對可持續(xù)發(fā)展的關注。隨著消費者環(huán)境意識增強，以及政府旨在減少污染、推廣綠色技術的法規(guī)出臺，可持續(xù)發(fā)展的實踐與產品日益受到重視。

關于反向應用，確實有值得分享的案例。在中國市場積累的經驗，已成功助力我們開發(fā)了多項新的定制化解決方案，應用領域涵蓋消費后回收塑料、醫(yī)療應用、PVC擠出方案等。這些方案最初是為了滿足中國客戶的特定需求，但后來我們發(fā)現(xiàn)，歐洲、東南亞市場同樣存在類似需求。中國的復雜性，讓我們練就了應對多樣化場景的能力。

Terry Rigo：我們的愿景是成為中國輔機技術領域領先的創(chuàng)新者與解決方案提供商，通過提供滿足市場不斷演變的、本土化的尖端產品與服務，樹立起強大的市場地位。

這不是一句空話。從2003年在帕多瓦成立，到2025年選擇金壇作為在華首個生產基地，Main Tech始終相信：真正的全球化，不是把一套方案賣到全世界，而是在每一個市場，都能長出適應當?shù)赝寥赖男挛锓N。

中國市場的規(guī)模、活力和政策導向，正在催生全球最具挑戰(zhàn)性也最具想象力的應用場景。我們愿意扎根于此，與這個市場共同進化。

感謝您一直以來對Main Tech的關注與支持。

值此CHINAPLAS 2026國際橡塑展即將拉開帷幕之際，

我們誠摯地邀請您蒞臨參觀指導。

本次我們將現(xiàn)場展出：

• ArmTech 機器人

• Lince 拆垛機

• 模溫機、氮氣干燥機

• 造粒機及配料單元

MainTech將為您展示前沿的自動化與輔機設備，期待與您一同探討如何通過技術創(chuàng)新，助力您的產線升級，提升生產效率。

我們期待在2.1J81展位與您相見！

Thank you for your continued attention and support to Main Tech. 

As CHINAPLAS 2026 approaches, we sincerely invite you to visit our booth.

At the exhibition, we will showcase:

• ArmTech Robots

• Lince Depalletizer

• Mold Temperature Controllers, Nitrogen Dryers

• Granulators and Dosing Units

Main Tech will present advanced automation and auxiliary equipment solutions. 

We look forward to discussing with you how technological innovation can help upgrade your production lines and improve efficiency.

We look forward to meeting you at Booth 2.1J81!