“雙重突圍” ——技術(shù)深潛與出海遠(yuǎn)征
剛從越南考察歸來(lái)，何韜的身上還帶著東南亞潮濕溫?zé)岬臍庀ⅲ抗鈪s已投向更廣闊的世界地圖。
“市場(chǎng)從不等人，要么被推著轉(zhuǎn)型，要么主動(dòng)迎浪。”作為金湖集團(tuán)的掌舵人，何韜開(kāi)門(mén)見(jiàn)山。此刻，他感受到的不僅是國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)管材設(shè)備市場(chǎng)的增長(zhǎng)天花板，更是全行業(yè)“內(nèi)卷”帶來(lái)的強(qiáng)烈擠壓。內(nèi)外環(huán)境的變化，正將這家擁有三十余年歷史的企業(yè)推向轉(zhuǎn)型的十字路口。
“原有的業(yè)務(wù)受到?jīng)_擊，市場(chǎng)環(huán)境逼著我們轉(zhuǎn)型，但這未必是壞事。”在何韜看來(lái)，危機(jī)之中往往蘊(yùn)藏著打破格局、重塑競(jìng)爭(zhēng)力的機(jī)會(huì)。企業(yè)的戰(zhàn)略選擇，決定了它是被浪潮推著走，還是主動(dòng)駕馭浪潮。
面向未來(lái)，他清晰地描繪出雙軌驅(qū)動(dòng)的藍(lán)圖：“核心技術(shù)突破與全球化新局面，是我們的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。”
一邊是向新能源汽車(chē)等高附加值領(lǐng)域的技術(shù)躍遷，另一邊是深入東南亞、布局全球市場(chǎng)的渠道深耕。
從越南的濕熱空氣中抽身，何韜已經(jīng)將目光投向更遠(yuǎn)的地方——那里既有技術(shù)創(chuàng)新的星辰大海，也有市場(chǎng)開(kāi)拓的萬(wàn)里征途。
公司先后獲得
“中國(guó)民營(yíng)企業(yè) 500 強(qiáng)”、“上海市百?gòu)?qiáng)民營(yíng)企業(yè)”
“浙江省百?gòu)?qiáng)民營(yíng)科 技企業(yè)”
“浙江省誠(chéng)信企業(yè)”、“中國(guó)輕工優(yōu)秀民營(yíng)百?gòu)?qiáng)企業(yè)”
“中國(guó)機(jī)械優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”、“中國(guó)十佳塑料機(jī)械企業(yè)
等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。
構(gòu)筑制造護(hù)城河
走進(jìn)金湖的生產(chǎn)車(chē)間，變革的氣息撲面而來(lái)。自動(dòng)化產(chǎn)線與數(shù)字化車(chē)間已成為這里的標(biāo)配，但這僅僅是企業(yè)轉(zhuǎn)型的表層景象。
更深層的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向，在于業(yè)務(wù)體系的重構(gòu)。面對(duì)傳統(tǒng)管材設(shè)備市場(chǎng)的增長(zhǎng)瓶頸，何韜早已帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)主動(dòng)求變，將目光錨定在新能源汽車(chē)這條新賽道。
轉(zhuǎn)型的底氣，來(lái)自金湖多年的技術(shù)積淀。憑借在高精度擠出、特種材料適配等領(lǐng)域的長(zhǎng)期積累，企業(yè)精準(zhǔn)抓住了全球汽車(chē)產(chǎn)業(yè)電動(dòng)化、輕量化轉(zhuǎn)型的窗口期，成功開(kāi)發(fā)出應(yīng)用于電動(dòng)汽車(chē)的輕量化護(hù)板與內(nèi)飾件。此舉也標(biāo)志著金湖實(shí)現(xiàn)了從單一設(shè)備供應(yīng)商，演進(jìn)為提供“設(shè)備+材料+工藝”的一站式解決方案服務(wù)商。
市場(chǎng)正在給予積極回應(yīng)。在新興應(yīng)用領(lǐng)域，金湖的早期布局正轉(zhuǎn)化為顯著的品牌效應(yīng)與客戶(hù)認(rèn)同。“以TPU汽車(chē)腳墊為例，目前國(guó)內(nèi)主流制造商基本都在采用我們的設(shè)備。”何韜指出，“我們是這一領(lǐng)域的早期開(kāi)拓者，并且率先實(shí)現(xiàn)了規(guī)模化生產(chǎn)。當(dāng)行業(yè)里的大型企業(yè)開(kāi)始跟進(jìn)和采用時(shí)，便自然形成了強(qiáng)大的品牌帶動(dòng)效應(yīng)。”
這種先發(fā)優(yōu)勢(shì)并非偶然，而是源于金湖在技術(shù)實(shí)踐中的持續(xù)積累與迭代。“第二種優(yōu)勢(shì)，來(lái)自于我們大量設(shè)備交付應(yīng)用后積累的‘實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)’。”他補(bǔ)充道，“設(shè)備應(yīng)用得越多，自然就更清楚技術(shù)路徑上哪里有‘坑’，哪里又是可以高效突破的關(guān)鍵點(diǎn)。這種深度的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，本身就是難以復(fù)制的競(jìng)爭(zhēng)護(hù)城河。”
通過(guò)搶占新能源汽車(chē)賽道，金湖集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了從設(shè)備商到解決方案服務(wù)商的戰(zhàn)略躍遷，其以先發(fā)優(yōu)勢(shì)和深度經(jīng)驗(yàn)構(gòu)筑的護(hù)城河日益堅(jiān)實(shí)。
技術(shù)壁壘與品牌效應(yīng)
支撐這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的，是金湖多年來(lái)構(gòu)筑的雙重壁壘：核心技術(shù)能力與高效供應(yīng)鏈體系。
在技術(shù)層面，公司所處的厚壁擠出領(lǐng)域?qū)に嚲纫髽O高。金湖不僅持續(xù)優(yōu)化設(shè)備結(jié)構(gòu)、攻克行業(yè)共性技術(shù)難題，更在長(zhǎng)期實(shí)踐中積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。“大量設(shè)備的交付應(yīng)用，讓我們更清楚技術(shù)路徑上的關(guān)鍵點(diǎn)與潛在挑戰(zhàn)，逐步轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品穩(wěn)定性和可靠性的堅(jiān)實(shí)保障。”何韜表示。
與此同時(shí)，供應(yīng)鏈管理被提升至戰(zhàn)略高度。“在供大于求的市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)持續(xù)盈利有兩大支柱：一是良好口碑，二是優(yōu)勢(shì)供應(yīng)鏈。”他分析道。通過(guò)集中采購(gòu)、精益運(yùn)營(yíng)等精細(xì)化手段，金湖有效控制了采購(gòu)成本與運(yùn)營(yíng)效率，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中夯實(shí)了盈利基礎(chǔ)。
金湖集團(tuán)以核心技術(shù)能力與高效供應(yīng)鏈體系為雙重引擎，驅(qū)動(dòng)其從制造到智造的全面升級(jí)。
“傳統(tǒng)制造業(yè)的突圍沒(méi)有捷徑，只有持續(xù)創(chuàng)新。”何韜篤定地認(rèn)為，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力始終根植于產(chǎn)品力，“必須把產(chǎn)品做好，保持快速迭代的能力，真正解決客戶(hù)痛點(diǎn)。這才是企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青的根本。”
如今，金湖已成為高精度擠出領(lǐng)域的先行者。公司的發(fā)展戰(zhàn)略明確聚焦于“重技術(shù)、強(qiáng)生產(chǎn)、推品牌、拓市場(chǎng)”。通過(guò)持續(xù)深耕核心技術(shù)、加速建設(shè)數(shù)字化工廠，金湖不僅逐步建立起品牌效應(yīng)——“當(dāng)行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)開(kāi)始關(guān)注并跟進(jìn)我們的技術(shù)方向時(shí)，這本身就是一種市場(chǎng)認(rèn)可”，更在此基礎(chǔ)上設(shè)定了清晰的年度增長(zhǎng)目標(biāo)，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。
從單一設(shè)備制造到提供一體化解決方案，從規(guī)模生產(chǎn)到智能制造，金湖正以技術(shù)驅(qū)動(dòng)與系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng)，在變革中打開(kāi)全新的增長(zhǎng)空間。
精細(xì)化布局全球
在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)積極轉(zhuǎn)型的同時(shí)，拓展海外市場(chǎng)是金湖必須攻下的另一座戰(zhàn)略高地。
剛剛結(jié)束的越南之行，讓何韜對(duì)出海復(fù)雜性有了更切身的體會(huì)。“海外市場(chǎng)絕非鐵板一塊，不同省份在政策、基建、人才儲(chǔ)備上的差異巨大，必須進(jìn)行精細(xì)化布局，無(wú)法一概而論。”他舉例，在越南的海關(guān)樞紐地區(qū)設(shè)點(diǎn)能顯著提升物流效率，而在河內(nèi)等中心城市，盡管人力成本仍具相對(duì)優(yōu)勢(shì)，但熟練技術(shù)工人的月薪已攀升至約4500元人民幣水平。
面對(duì)這種多元而復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，金湖制定了清晰的“兩步走”海外戰(zhàn)略：第一步，引進(jìn)具備國(guó)際視野的銷(xiāo)售與技術(shù)服務(wù)人才，組建專(zhuān)業(yè)化團(tuán)隊(duì)；第二步，系統(tǒng)整合現(xiàn)有海外渠道資源，在重點(diǎn)市場(chǎng)逐步構(gòu)建本地化的運(yùn)營(yíng)與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。目前，公司產(chǎn)品已出口至全球二十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并取得了CE、ISO等國(guó)際權(quán)威認(rèn)證，能夠針對(duì)不同市場(chǎng)的具體需求進(jìn)行差異化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。
在渠道構(gòu)建上，金湖采取“海外直營(yíng)與授權(quán)代理并行”的混合模式。“我們計(jì)劃在每個(gè)重點(diǎn)目標(biāo)國(guó)家至少發(fā)展兩至三家核心代理商。”何韜透露，今年將優(yōu)先選定十個(gè)國(guó)家，初步建立起一個(gè)約三十家代理商的海外網(wǎng)絡(luò)框架。
他深知，合作伙伴最關(guān)注兩個(gè)核心問(wèn)題：企業(yè)能否按時(shí)、保質(zhì)交付產(chǎn)品，以及當(dāng)出現(xiàn)配件或技術(shù)問(wèn)題時(shí)，能否獲得及時(shí)有效的售后支持。
先建國(guó)際化團(tuán)隊(duì)，再建本地化網(wǎng)絡(luò)；以“直營(yíng)+代理”的混合模式，穩(wěn)步構(gòu)建全球化布局。
為此，金湖將服務(wù)本地化作為海外拓展的基石。以越南市場(chǎng)為例，公司在2025年新增兩家區(qū)域代理商，并通過(guò)設(shè)立本地服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，確保對(duì)客戶(hù)需求的快速響應(yīng)與服務(wù)落地。“與當(dāng)?shù)鼗锇榈纳疃冉壎ǎ刮覀兡芨翡J地感知市場(chǎng)變化，理解并滿(mǎn)足終端客戶(hù)的特殊需求。”何韜強(qiáng)調(diào)。
在何韜看來(lái)，中國(guó)制造企業(yè)出海的競(jìng)爭(zhēng)力，歸根結(jié)底在于三大支柱：“性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)、穩(wěn)定的交付周期以及可靠的產(chǎn)能保障。國(guó)內(nèi)成熟、高效且完整的供應(yīng)鏈體系，正是我們天然的、難以復(fù)制的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”憑借這一優(yōu)勢(shì)與清晰的本地化策略，金湖正穩(wěn)步推進(jìn)全球化布局。
編后記：
企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，最終源于人。如今金湖的管理團(tuán)隊(duì)以80后、90后為骨干，他們既傳承了老一輩企業(yè)家務(wù)實(shí)穩(wěn)健的風(fēng)格，又敢于在技術(shù)研發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)拓與管理模式上大膽突破。何韜將這種特質(zhì)稱(chēng)為“年輕的沖勁”，正是這股力量，驅(qū)動(dòng)著這家擁有三十余年歷史的企業(yè)持續(xù)向新。
“核心技術(shù)突破與全球化新局面，是我們的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。”面向未來(lái)，何韜信心堅(jiān)定。從地方企業(yè)到國(guó)際制造商，從設(shè)備供應(yīng)商到一站式解決方案服務(wù)商，金湖的轉(zhuǎn)型之路，為中國(guó)傳統(tǒng)制造企業(yè)的升級(jí)與出海，提供了一個(gè)扎實(shí)而鮮活的樣本。
在全球產(chǎn)業(yè)鏈重塑的浪潮中，金湖正以技術(shù)創(chuàng)新為舵，以全球視野為帆，破浪前行。
